被唤作“装扮成新闻的广告”的这一位，业内人士赐其名曰“软性文章”，简称“软文营销”，在旅游业，特指企业通过策划，在报纸，杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升旅游品牌形象和知名度，或可以促进销售的一切宣传性，阐释性文章;包括特定的新闻报道，深度解读，案例分析，付费文字广告等。

总之，旅游广告营销不要总是搞“硬”的，比如叶问电影里的东北人老是练硬功夫，功夫总是不上乘。那么，就作为“披着新闻外衣的旅游广告”，软文营销确是充任“卧底”的不二人选。

软文营销以其优势在业界爆发出惊人威力的案例说起来有一远一近远了说，有唐朝大诗人杜牧写的“清明”诗：。清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。谭小芳老师认为倘若杜牧当初没有写过此诗，杏花村酒的历史恐怕非重写不可，说不定早就倒闭了十次八次了。一首诗救活了一个企业，一救就是一千多年，杜牧牛的紧嘞。

近些时候的案例呢 – 当首推脑白金，很长时间，我们在极力盛赞史玉柱文笔的时候，仍然在质疑软文营销是否具有超强的潜量。

据说为了写好脑白金软文营销，史玉柱将他策划班子里的10多名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中进行全封闭式的软文优势营销写作。

文案高手们不分白天黑夜，选材，创意，写稿，讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文营销写作标准进行对照同，稍有不合即退回重写，这样推来敲去，反反覆复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。

然后在营销会议上，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少选出了后来我们在媒体上看到的系列软文营销。

其实，聪明的企业多深谙此道据统计，在美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发的经济新闻，占比高达60％以上;国内的情况也很壮观，世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇左右，联想电脑每月则超过了50万字，海尔集团每周至少是1600篇……比惊人的投放数量更足称道的，是他们的运作技巧。这些企业他们长于新闻营销，从媒体选择，采访，撰稿，投放到效果评估，均已形成了一套较为完善的流程和制度，并各擅胜场。

可能有的旅游企业会说，上面举的例子都是国际巨头，国内大亨，可能不太适合中小企业吧。

王大美小姐读了两封信后的感觉，自然是不一样的;同理，消费者看一则硬广和读一篇新闻后的感觉，也是不一样的。

企业培训讲师谭小芳认为，行业借鉴的旅游软文营销形式的广告雨后春笋样涌占了市民出行的版面，虽然文笔有好有坏，但是共同的一点就是所有的操作者都掌握了软文营销的精髓 – 站在消费者心里谈话。

笔者认为好的景区软文营销就是要说的有理有据，有章有节，说的不信都不由你在旅游消费变得理性的年代，软文会用更理性的方式让你就范！ – 这就是软文无形的营销力量！

景区销售中玩软文，其实就是和目标游客在玩心理游戏，我们的旅游营销人要精心考量与受众者接触的每一个点，这里并不是否定硬广告的作用，只要有效，何必拘泥于形式！

现在旅游界有一个误区：“软文营销”等于报媒谭小芳认为从某种意义上说，电视专题，公益广告，旅游手册也是软文营销的一种，既然大家都这么认为，为什么我们不领先一步，把创新软文模式当作景区竞争，策划突破的绝好爆破点？

好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游软文才会发挥无尽的杀伤力，理性的软文营销可以给人洗脑，感性诉求只是临门一脚。

目前市场上出现了一些旅游度假类的杂志，这些杂志和“中国旅游”或者旅游局办的杂志完全不同，并不完全以记者采访的形式来做内容。它们的定位在于一种介乎广告和软文，旅游体验之间的广告类的旅游杂志。

比如，有人去墨脱回来写了一篇墨脱的游记在杂志上刊载，文章的旁边，马上就有墨脱的某某旅行社精品套餐，多少钱，怎样的线路都非常清楚。由此，旅行社的旅游产品和杂志社的旅游游记和旅游感受已经混合在一起，广告和软文已经完全打包在一起。

这种杂志满足了旅行社想做广告，又想增加其可信度的需求，杂志慢慢地变成一种营销的方式，规避了旅游游记内容和旅行社线路广告之间的直接联系，促使旅游者放松戒备，放心消费，达到广告和公关的预期目标。

好的旅游软文就是要说的有理有据，有章有节，说的不信都不由你在旅游消费变得理性的年代，软文会用更理性的方式让你就范！ – 这就是软文营销无形的力量！

软文营销如同水一般可以植入到任何一种营销平台上，无论是博客营销，电子邮件营销，数据库营销，口碑营销，社区营销等都是需要通过文字表述的形式来营销传播的。这就是软文营销的力量。如水般柔弱，如水般无敌。

一，什么是软文营销

在了解软文营销之前，有必要先探讨一下软文推广。在一篇软文中，植入了政府要主动传播的资讯，公司的产品或者服务资讯，并进行了释出，我们认为这就是软文推广。如果在操作之前，对行动目标（写软文的目的）进行了仔细调查，调查了内部环境，外部环境，之后进行了充分讨论，形成策划方案，包括软文谁来写，写什么，写多少字，释出到哪里，怎么去引导二次传播，怎么去监测，怎么去评估，怎么去调整，是否需要进行第二轮软文修正或者进一步推动，这就是软文营销。

结合以上分析，我们认为，综合运用营销，策划，新闻传播，网路营销的知识，进行有计划的实施和监控的系列软文操作就是软文营销。简言之，有目的，有策划的系列软文操作就是软文营销。

二，软文营销的优势

孔子在“系辞”中说：“一阴一阳为之道”自然界中存在着阴阳，是对立统一的阴阳两种能量，是构成万事万物的基础，世界上存在的一切都是由基本的阴阳能量所构成的。

基于此，有“硬广”必然有“软广”，也就是大众所理解的“软文”。相对于硬广而言，软文的优势主要表现在一下几个方面。

1.软文成本比较低，价效比高

2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经高达100万元/ 15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。而软文，出了主流平面媒体和网路媒体需要付费之外，有很多免费的平台。如果调研，策划，创意，撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到效果。

2.增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播

新闻类的软文，容易让受众信任;故事性软文，容易让受众记住你;科普性软文，让受众觉得有收获大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，哪怕是一句话，一个观点对受众有启发，有帮助，受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

软文营销-故事性的软文案例：

可以看出如何在这里受众记住了在“猎场”电视剧完结以后改编成了手游并上线，有这么一款游戏让喜欢胡歌的观众和粉丝去开始新的剧情。并且该文章在百度搜索可以查阅。最后这篇正在被很多网站转载，网友熟知，传播效果也比较理想了。

3.软文营销-软文的持续性强

平面媒体软文，出了当期能与受众见面之外，也可以从图书馆或者资料库中查到。如今很多平面媒体也有了网路版，从网路也能检索到。网路软文，更不用说，只要伺服器不管，只要网际网路不消失，将永远存在。

软文营销案例：腾讯的游戏“乱世王者”是去年8月所上线的一款游戏。我们为他们策划了当天的软文以及视讯的投放，下图为在百度中搜索乱世王者相关文章的效果。

4.软文营销-软文的受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题，内容上都可以精准地针对受众，特别是网路软文，通过百度检索，已经其他平台的搜寻功能搜寻过来的更为精准。

5.软文营销-软文操作更灵活

硬广被时段，版面，刊期等限制较死，软文出了平面媒体受刊期，版面篇幅所限制之外，网路软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超连结，可以设定百度检索的“关键词”。

软文营销案例：我们在网路营销的软文中配了图片，自然的融入到文字的内容中，也相当于免费打了网路硬广。

我的语文最不好了，以前上学的时候最怕上作为课，现在想做软文营销，不知如何下手啊？

软文之所以叫”软“，就是明明是广告，但却让人感觉不到这是广告，给人的感觉是一篇真正有用的文章。这也写软文最高境界，当你写软文的时候，你一定要站在读者的角度来看问题：我凭什么要看你这文章，看你这文章能给我带来什么好处。就是说你这文章得一定能给读者好处，也就是能帮读者解决问题，让读者满意，然后在这个过程中渗入自己想推广的东西，例如我的网站，如果你要推广它的话绝对不可以直接把它贴出来，而且一个要推广的网站，在一篇文章中最多可以出现两次。出现多了会有怎样的后果，我不说大家也明白。

写软文最重要的地方，也就是文章的标题，文章有个好的标题就等于成功了一半。一个好的文章首先是有个好的标题，最好能达到标新立异才好，把最能吸引人的眼珠的东西写出来，一下把网友吸引过来，来点击浏览那么我们的目的达到了。在这里只是举一个例子：比如我写的软文“论策浅谈如何让你的软文被媒体大量转载”与“谈谈旅游网站如何用心推广”这两篇文章，前一个在admin5的点击量达到584，而后一个才有47，差别如何之大，也许做网站的SEOER都关注软文是如何推广的，很多人都想看一下，看是否自己有用的信息，而后一种对于一些做seoer的朋友来说没有一定没什么新意。文章标题最好不要用广告语。例如电影排行站推广的文章你就直接用“看电影，先上电影排行榜”这样的标题，文章肯定发表不了，发表了也没人看。文章的标题最好是大家都想解决的问题，例如：”怎样让流量过万“，“百度快速收录方法大全”，”怎样快速提高网站pr“等等，文章标题还可以用最近热门时事，然后写出自己独特的见解。但前提是要你文采够好，写的东西能深入人心。当然你的文章得和你的标题相符，文章内容能真正解决标题所提出的问题，不然标题再好，而文章垃圾，也是徒然。现在做网站不是有这么一句话叫“网站内容为主”吧，没有好的内容，没人会读下去，也只要给百度或google看了，还要浪费大家的时间，最后被网友骂成标题党，能写些对别人有用的东西，再好不过了，在各大网站的转载也会多起来，这样我们的目的也达到了。

在网销创业动力营这几天的学习，收获真是不少啊，在网络营销这块学到了很多技巧，很感谢网销创业动力营让我在短时间里学到这么多东西，现在只是和大家分享一下写软文的方法。

论坛一般是不允许发广告的。所以针对这个规定，我们推出了软文，就是通过文章，来让大家知道我们是干什么的，做什么的，所谓三句话不离本行嘛。

来达到我们广告的效果，而不为删除或者作为广告贴处理。

通过软文，可以达到在论坛营销的目的，来配合自己的公司的阿里助手的信息，来达到更好的销售前景。

最终的目的是通过论坛的软文，来恰当和公司的商业信息结合。提高知名度，提高人脉是很有帮助的。

软文写作是网络营销和推广的重要环节，软文写作水平的高低直接影响着网络营销和推广的质量以及水平。学习软文写作，多多阅读同行高手写的文章一定会有利于我们自身水平的提高。

首先，我们应该了解软文有何特点呢 能够获得如此众多的seo青睐

软文和硬广告相比更胜一筹，精妙之处就在一个“软”字，好似绵里藏针，克敌人于无形，等你发现这是一篇软文时，你已经不知不觉已经落入陷阱了，软文追求的是一种润物细无声的境界，就像太极拳，以柔克刚，看似无聊，其实是最有力的营销工具。

其次，我们应该学习如何软文写作

看过一些文章;实践过一段日子;今天来总结下，一是为了更好的提高学习，二是想通过这篇拙文认识更多的朋友。在进行软文写作前，应该有个标准，怎样的软文才算合格。简单的说有两个特点：一是评论数量;二是转载数量;不知道我这篇文章会有多少人评论和转载哈。

第三，明白写什么样的软文比较好呢 什么样的软文会有人看

那就先问问自己，自己平时都喜欢看什么样的文章你在读这篇文章，说明这篇文章对你有帮助，所以说，写出的文章一定要对某些人有所帮助，他们才会看你的文章，才会转载你的文章。题材可以分享自己的经验，也可以发表娱乐搞笑文章等。比如牟长青网络推广博客，主要就写自己的网络推广经验。祖德的文章，就是娱乐找骂性，都起到很好的宣传效果。

第四，什么样的人会转载自己的文章

大概一种就是喜欢自己文章类型的读者，还有一种就是同行网站编辑会将你的文章转载到他们的网站。如果想宣传自己的产品和品牌，在文章介绍后稍带介绍下就好。发布完了，也需要静心研究你的读者都喜欢往哪儿转，转载什么样的文章。

很多人都说高质量外链很重要，这一点也是毋庸置疑的。但是如果我们没有或者找不到那么多的高质量外链，那么我们就要从量上来超过竞争对手。你可以分析一下那些关键词排在第一页的站，他们外链的数量都是数以万，十万，百万计的。那么能有谁能一天一天的获取这么多优质外链呢。显然没有。所以站外优化首先要从外链的量开始。量越大越好。外链的数量获取就是软文推广。

软文推广除了给我们带来好的外链，还可以给我更新快照，很多SEO新手经常问我，为什么我的网站排名排不上去，其中的原因就是许多搜索引擎快照不更新的原因。本来都以经6月6日了，他的网站排名却还徘徊在5月的月初。试想百度蜘蛛从来不到你家走亲戚，何来快照的更新，更别说是网站排名了。所以说这个时候你就需要引导蜘蛛对你网站进行爬行，哪么最好的办法还是写软文，当你的软文关注度高的话，那么搜索引擎就会把你软文内部的文章收录,随之权重提高，在你文章内部出现的的网址和关键词的权重也会提高，所以说拉快照也是离不开软文的。

做为SEO的我们都知道，网站的权重越高在搜索引擎中上升的空间就越大，所以说好的百度排名提高网站权重也是不可缺少的，所以说软文推广是必不可少提高网站首页权重的工具，只有高权重高质量的软文才会有高权重，所以写软文趋势是一个很好的方法。

哪么软文除了给自己的网站带来外链和更新快照提高排名外还有什么益处

软文推广还可以拓展你的人脉网络。任可企业，任何产品，绝对不是凭一个人就能达到的，要的是与许许多多与你一样的老鸟菜鸟们的经验交流而换取来的。而树立一个品牌，可以从写软文着手，把自己的心得感受分享出去，才会吸引到更多的同仁加入到你的行列，而这些人才是你最宝贵的财富。同样证明了一句真理：“朋友就是无形的财富”。

软文很多时候是一个很快捷的通道，特别是对于行业，领域方面的网站。从这一点我们就可以看到软文的重要性。

网络软文营销现在已经被很多企业所注重，但做得好的，确没有几个企业。从互联网上很多著名企业召集人马闭门造“文”的架势上来看，软文营销可以称得上是个四两拨千金的活，不是谁都能干的。即便谁都能写，也不是谁都能做到四两拨千金的效果。普通的网络营销方式，比如广告，群发信息等等，很多网络营销人都可以策划得很不错，并可以帮企业省下一大笔广告费用，比企业自己直接找网络媒体，要划算得多。但真正体现网络营销人功力的，我想网络软文营销技能当排前几位。也许在企业有限的几万甚至几千元预算下，高手可以通过网络软文运作奇迹般的把产品信息传达给100万互联网网民，而且还可以很明显提升产品知名度和实际销量，而一般的运作者则未必能引起太大的市场反响。究其愿因，我看无非以下几个方面：

1、文字的煽动性。也就是说，你的软文标题有没有引起别人观注的幸趣点，是否可以引起别人的好奇心。比如，王曾老师，曾写过一篇文章“《王曾：我用10元挺进健康网站运营业》”就引起了很多网民的观注并被很多网站转载。取得了不错的效果。但由于所指目标健康网站处于初使运作阶段，网站架构设置不够合理，而被很多同行质疑。至使软文营销效果大打折扣，但就标题而言，我觉得还是挺有吸引力的。当然啦，王曾老师帮很多企业做的软文营销成功案例很多，这里，我为什么拿这篇，一是因为我刚刚看过，二是因为，这篇，前面加了王曾的名字。其它的，我之前，虽然也拜读过很多，但因为标题没有惯名，不好找。所以只能用这篇，希望王曾老师不要见怪，不要说，”我写得好被同行评价很高的软文那么多，你为什么偏偏拿这篇不算成功的软文来做案例。”那就不好啦。这里，敬请王曾老师原谅。

前面我刚说到标题煽动性，接下来，我来说内容，一篇好的软文内容很重要，首先他要是真实的，因为，真实的东西，不会给人留下话柄。二，他要有可读性，三，有煽动性，四，给人留下点什么，快乐，沉思，产生共鸣，购买产品欲望。只要内容符合以上四大要求，基本上这篇文字是成功的。至于你在软文中怎么提炼产品的特点我这里就不说啦，可参照的文章太多。

2、软文的页面策划制作。在如今每天原创内容满天飞的信息化时代，一篇好的文字，想让读者读完，确实是件不容易的事，那如何想办法，让读者读完它呢？我们可以在文字合理的位置插入相关的图片，视频，加深某些写得特别精采文字的内容颜色，吸引读者来读完。

3、传播渠道。对于网络上的软文而言，传播渠道越多越好，一般来说，门户网站，行业网站，个人网站，搜索引擎，博客，论坛等等文字传播渠道，你都可以利用。但，如果你想得到更精妙的传播，你就得门户网站或者行业网站上去发表，比如：新浪，欧西，搜狐，网易，中国人力资源管理知识网等网站上面去发表。当然啦，到这些网站发表，是需要一些费用的，而且费用特别高。这里，我特别向大家推荐欧西，因为，这个网站，发表软文是免费的，而且还可以帮特定的行业，开新的栏目和企业专题。只要你注册成为欧西网的免费会员，你就可以直接在后台进行投稿,进行你的网络软文营销。

在网络营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么企业软文营销就是内功心法。软文广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反​​，是从心法中演练出的招式;除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是软文营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。

俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。

翻翻手头的报纸杂志，各大门户中的文章，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。

为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做企业宣传的公关人员就不得不”忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。

我认为，软文按境界高低可分为三种，企业及公关们应该需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后做推广中该朝着哪个方向。接下来我们来看看中国电话营销网的黄小晶对软文营销是怎么说的。

垃圾广告

此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等;标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。

那么，如何进行改进呢？

首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须 充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。

具体来说，要坚持两点原则：

第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件创造条件也得搞定！

第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式。你觉得有点可惜？是可惜，但是必须这样！软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。

正面报道

此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行”客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着”有偿新闻”的泛 滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。

此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）;二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。

你觉得别人应该”拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。

“三赢”做法

软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是”三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的”软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其”公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西;另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种”三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到”三赢”的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。

经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。

今天来简单的谈谈如何写软文，可能大家会觉得：软文，不就是写个小作文，后面带上自己的链接吗，但现在越来越重视软文的结果，就是各个站长网和论坛上充斥大量的软文，怎么能脱颖而出，获得更高的点击，如何写软文不被删除，这些大家研究过吗？

其实软文这个东西由来已久，说的广泛点，所有的文章都是软文：有的是软自己，想出名，有的是软商品，想赚钱；改用一句名言就是：“原本就有软文，我们只是让它更软一些”，你们没发现，花了几块钱，买份电脑报，里面除了广告，都是软文？你们没发现，连搜狐新浪的大佬们，都偶尔写写文章软软自己？所以，我们草根站长偶尔写写软文，宣传下自己的站，是有必要的。而且是很有必要的！

接下来，我仅仅从草根站长的软文技巧做一些归纳总结，有不足之处，请大家谅解。

软文的作用：

我们先来谈谈软文的作用，其实软文就是另一种形式的广告，但不是赤裸裸的宣传自己的产品或者网站，而是采取一种曲折的方式去表达，比如写作里面就有说明和叙事两种方法，广告就相当于说明文，部分软文就相当于叙事文，还有些软文还采取诗歌啊，散文啊之类的表现形式。

一．不能笑看软文的作用。

1.软文第一个作用就是引起关注，大量的同一时间段的软文，可以很快的使得你的网站被人关注，在被收购或者新站刚刚建立的时候，是非常必要的，而且在网站初期，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

2.流量导入。这个优势可能跟SEO有关，开始的时候，网站的流量是很艰难的，你写了软文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了基础流量，这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流量，但还是对网站初期的发展有所影响，而且站在seo的角度看，如果网站在初期就有部分稳定的流量来源，而且网站结构和内容设置合理，那么，排名会慢慢的升上来。

3.传播作者价值观。软文不同于广告，很大程度上带有个人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后带上自己网站的链接，这个就属于自己的价值观的一种表达，顺便带上的软文链接而已，而且通过这样的软文，不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传网站，如果文笔够好，还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。

4.带上自己网站的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎爬到你的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名

二．不能盲目夸大软文的作用

软文其实跟其他的广告形式差不多，都是属于广告，只是形式和内容有所不同，所以，不同时期的广告宣传应该侧重不同的内容，我个人认为软文比较适合网站的初期和中后期，而中期需要的是变化内容的广告表达，直接拉人。

软文的内容和发布地的对应性问题：

软文一定是要有内容的，说的专业点就是需要有一定的可读性，加入没有可读性，看了开头就关掉，你的网站都没拿出来，或者连点的欲望都没有，那你这个软文就是失败的文章，这个除了跟你的写作能力有关外，还需要指出的是标题的选择和文章发布地同样都很重要，标题这边，分划出来了标题党，虽然我个人不太喜欢标题党乱起标题，但总体来说，新手写软文，努力憋内容，还不如想个好点的标题。

而且就文章发布地来说，看文章内容定发布地，发布地的选择如下

1.如果是技术文章，先选择admin5.zzchn这些草根的发布平台，这些平台有个优势，就是审核相对的方便，比较适合新手。

2.再注册10个左右的博客，软文写好了，加上自己站的链接，发到这个博客里面，这是增加外链的方法。

3.然后找将近20个专业类型的论坛，软文带上链接，发上去，这样做主要是为了增加浏览量和点击链接流量

软文的宣传表现形式：

软文之所以是软文，而不是散文，因为是需要宣传自己，是为了一定的广告需求服务的，那么，我们草根站长在写软文宣传自己网站的时候，一定要注意插入自己的网址或者要宣传的项目。

在插入链接的时候，需要注意以下几点：

1.链接可以随便插入，也可以选择在后面带小广告的形式，但个人认为，如果在admin5.zzchn这样的网站，插小广告比较好，而论坛和其它的平台，就选择插入文中。

2.插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调润滑，不要太直白的插入网站链接。

软文的写作方法：

其实每个人的文字功底不同，侧重点和思维方法也不一样，对于软文的表现也不一样，我在这里简单谈下一个新手如何写软文：

（1）改编拼合大法

将两到三篇类型内容差不多的文章，首段和结尾自己修改下，里面的观点进行整合，加入一点自己的理解，这样的文章适合新手练手，逐步提高写作改编技巧。

（2）就事论事大法

将最近或者就今天的热点新闻，来篇自己的评论，比如新浪和google的合作，我们就可以来篇“两个***的合作”之类的炒作文章。

（3）细节大法

就一个技术或者方法做具体的分析，比如现在很多的“SEO的TITLE写法”之类的。

（4）不要脸大法

直接拿别人的文章，在一些地方插入自己的链接，这是最不要脸的，但这样的确可以获得很多的链接，当然，你要做好原作者骂你的准备。

软文没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位站长可以多联系软文，因为软文也是网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。

1.狐假虎威
借一些知名专家、权威机构的名义或傍知名企业、品牌，要么就自己把声势造的很大，这样可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度，尤其适合新企业、小企业、新产品、小品牌，可以达到事半功倍的效果。此类软文的写作要善于发现，找出能与强势挂上关系的地方，有与强势品牌连接的概念更好，如没有则可以制造。如某牙膏品牌为了提高其产品的价值及可信度，打出了“XX牙防组织推荐”其实这个组织只有几个人，并且由该品牌所控制，根本谈不到权威性，但对于我们一般消费者而言，根本就没有这个辨别能力。可以打一些“擦边球”，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那个案例一样，制造一些“事实”出来，但要把握好尺度，要真实可信，又不可触及法律。 “耐克的的鞋一半都是我们做的”“权威机构推荐，畅销八年”“经科学证实，XX具有有效抑制癌细胞的作用”这些软文的借势手法都很成功。

2.巧借东风

利用事件来借势宣传，事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的发布、特定节日等。比如前些年药监局查出某感冒药中含有PPA，一时间PPA成了大家关注的热点话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌，把其它品牌的产品压的透不过气，这次该药出了事，一家制药企业最先敏锐的发现了这个借势的机会，展开了全面的借势营销，其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分，获得了巨大的成功，虽然随后其他感冒药生产企业也纷纷效仿，说自己的药也不含PPA，但效果远不及最早提出的那家企业。可见，敏锐的发现机会并果断的行动是很关键的。神州六号飞船升空，举世关注，一些企业借势炒做，如“航​​天员专用牛奶”等。端午节的时候，一家大型食品厂做粽子产品宣传时，不直接介绍自己的产品，而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制造的等一些端午节的文化，最后才讲他们生产的产品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因为消费者在品尝甜美的“最正宗的粽子”的同时，还能品尝出浓郁的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、准确地把握可以借助的势能，并挖掘最恰当的切入点，把自己的产品或品牌，巧妙地结合进去。

3.水乳交融

该种软文形式是通过与目标读者产生互动来达到提升软文效果，促进销售的目的。通常是给读者一些奖励，调动其参与的热情。如：正确回答出所提出的问题，可赠送礼品、有奖征文等形式。要注意的是互动是要和目标读者（消费者）产生的，否则，即使大量的非目标读者参与也是失败的。这就要软文撰写者巧妙的设置互动形式与内容，如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机，那部是你的？”内容是回答8款新品手机的一些新功能是什么，活动结束后在回答对问题的读者中抽取8位幸运读者，每人赠送手机一部，抽取30位幸运读者，赠送手机挂饰，抽取50位幸运读者，赠8.5折购机卡等，问题答案可在该卖场的这8款手机宣传品中找到（这8款机型中，当时有3款仅该卖场有售）软文刊发后，参加者十分踊跃，一时间卖场人头窜动，极大地调动了卖场的人气，销售节节攀升，出现了重要节假日才有的火爆场面。软文中使用的互动形式十分准确地抓住了目标消费者，并通过在卖场找问题答案等形式，把活动进行了深入。这种软文形式的成败主要决定于互动形式的选取。

4.设置悬疑

多用问句，设下一些目标消费者关注或设法引起其关注的问题，而最终解开迷团时，也是其要宣传的产品出场的时候，而此时可以继续设下悬疑，抓住读者的好奇心理，继续阅读下去。要注意的是，你的解释要合情合理，不要给人故弄玄虚的感觉，否则容易使读者产生反感。

5.环环紧扣

经常能在报纸见到连续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者连续阅读，加深读者对品牌或产品的印象和了解。药品行业惯用此法，如通过推出“问题篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文，娓娓道来，从生病求医，再到使用某某药品的过程。还有一些配合活动的系列软文，如在活动初期的告知性软文，中期的活动跟踪报道软文等，还有像小说一样的连续性软文，故事性强，将要传播的内容巧妙的融入到剧情当中，如一个中医特色门诊所写的软文，讲述该门诊所长的父亲从小艰苦求学，钻研中医及坎坷的人生经历，再讲到该所长子承父业并发扬光大及所遇到的困难、医患之间感人的故事等。读者读的津津有味，了解了该门诊的同时还增加了一种好感与信任。且不可把连续性的软文理解成，把一篇长软文分解成几个短软文，这样的软文不会有理想的效果。连续性的软文是在打一套组合拳，要点是加强篇幅之间的连续性，要让看过上期软文的读者能衔接上继续阅读，又可让没阅读过上期或多期的读者读懂及产生兴趣，也就是可以独立成文。加强该种软文的故事性，结尾要设包袱，吊读者的胃口。不可过于夸张，要给读者真实可信的感觉，且不可过分投入，真的以为自己在写小说，时刻记得，自己只是换一种形式在做宣传。

软文撰写要考虑行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素。有很多写作的形式与方法，笔者介绍10种市场常用的软文写作形式，共大家参考。

1.以假乱真

读者购买报纸主要是为了看里面的新闻，没几个人是为了看广告而买报纸的，因此，把软文写的像新闻一样，以假乱真，可增加被阅读几率及可信度。撰写时尽量使用同新闻一样的语气，比如一个治疗高血压的药品，其采用用的就是新闻形式的软文，软文主标题为“河南惊现百年前治疗高血压秘方”，副标题为“河南省整理民间文化遗产，宫廷御医第四代玄孙贡献祖传秘方”这篇软文被包装的很像新闻，会深深的吸引高血压患者。

2.语出惊人

软文内容与标题极具颠覆性，语不惊人死不休，制造新奇与轰动性。现在媒体泛滥，被关注是个很不容易的事，用此法可以有效抓住读者的眼球，但要把握分寸，不要让读者又被愚弄或虚张声势的感觉。 “16亿人该关注的问题”“人真的可以长生不老”“昨天丈夫发现了我的秘密”都是采用这种形式。

3.围魏救赵

不直接宣传自己的产品，通过评论同类产品、消费者所获得的利益等，引出自己产品的优势，比如某治肝新药的软文：先讲当前没有特效治肝药物，再谈容易复发、药价高等一些它自身产品具有优势的话题，最后引出自己的产品，产生了强烈的对比。 “谁能阻止冠心病的魔手”“想听歌需要几步？”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类形式。

4.动之以情

就像充满了感情在讲一个真实的故事一样，让读者融入其中，使其在听故事时无形间接受了产品信息。如笔者为某整形医院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》内容是通过一封感谢信的形式来传达的，大意是一个从7岁开始学习舞蹈的美丽女孩，她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员，可半年前的一次车祸中，女孩的脸被划开了一个4厘米的口子，女孩去了很多家医院，做了很多治疗，都无法消除脸上的疤痕，绝望之际来到了XXX整形美容医院（软文所宣传的医院）得到医生肯定的回答后，女孩又喜又忧，喜之喜可以恢复容颜，从反她心爱的舞台，忧之忧，本来家境就不富裕，父母都是农民，自己的学费、生活费大部分都是自己课余时间做了3份家教赚来的，根本无力承担手术的费用，院方了解了情况后，全免了女孩的手术费用，几个月后，女孩的脸基本已经恢复如初，施淡妆后看不出任何的痕迹，XXX 医院的医护人员用爱心再次托起女孩的梦想。

5.含沙射影

通常用于打击竞争对手，形式多为“某某专家发现”、“某某报道”以一个权威、客观、公正的角度和语气，指出某行业或产品的不足，或自暴行业内幕等。当然，前提是自己的产品能具备弥补这些不足的能力，虽然这类软文效果明显，但笔者一直持谨慎态度，因为这种软文通常会造成行业的波动，对整个行业造成不良影响，甚至会引火上身，成为行业公敌，操作不当，甚至消费者都会对你产生反感。奥克斯公布的行业白皮书；一个跨国企业操作的“微波炉可以致癌”、“做过美容手术的朋友，看看你三年后的脸”这些都是此类软文，而效果则喜忧参半。

软文之所以受很多人关注，第一个原因就是硬广告的效果越来越低，电视媒体的广告费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理，而且软文推广周期短，段时间内就可以见到效果，而且实施起来不是很麻烦。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战’痘~的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。 《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》

这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。

4、恐吓式：

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式：

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。